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4月1-3日,“中国新常态”-2016宾大沃顿中美峰会在宾西法尼亚大学沃顿商学院举行。该峰会首次开启“社会创新”分论坛,并邀请中美两国的社会公益人和社会企业家进行思想的碰撞,并与在座观众相互交流社会创新新理念。

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邓飞宾大演讲:

公益如何混搭商业,系统解决留守儿童问题。

翻译参与者

杨柳川 、李喆琪

扬阳、刘睿超

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我是邓飞,很有幸站在这里和大家分享一个故事,鱼、钓鱼竿和一起养鱼的故事。

2011年春,我在贵州看见了山区的孩子在学校里没有午餐,他们忍饥挨饿,他们面黄肌瘦,他们大多是留守孩子,父母在外面打工。在中国,这样的孩子至少有6100万名,史称留守儿童。

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我很不忍心,想到要去帮助这些孩子。但我只是一名普通的记者,既没有钱,也没有权力,更没有做公益行动的知识和经验,我该怎么办呢?

幸运的是,我们迎来了一个崭新的移动互联网时代。我们在微博上展示孩子的困境和我们的梦想,我们很快连接了人财物。我们开始自下而上,实现全流程的公开透明,做给全社会看见,也就吸引了全社会广泛参与——有钱出钱,有力出力,就是说,钱是大家出的,活也是大家自己干的。

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除了移动互联网给我们带来巨大红利,我还给我们自己的公益组织带来了社会学的东西——人人平等、言论自由、民主自治和法治运营。在中国,公益组织没有足够经费,我们不得不持续变革我们的组织、制度,寻求制度的红利。把人解放出来,把人立起来,自由生发,自然创造。

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所以,我们还做得不错,免费午餐做出了一个稳定解决乡村孩子校园供餐模型,在全国复制推广,每天服务十多万名孩子,也影响了国家更大规模的行动。迄今为止,国家为贫困地区儿童营养改善至少投入了2000亿元。


但在免费午餐的学校,我们还发现了乡村孩子其他困境。所以,我们开始一系列新的行动——


我们做大病医保,帮助孩子找救命的医疗费。

我们做暖流计划,把温暖物资、体育用品送到乡村学校。

我们做儿童安全,帮助乡村孩子免于被拐卖,免于被性侵害。

我们做会飞的盒子,想给高寒地区的孩子们送去一个温暖舒适的标准化宿舍。

我们做拾穗行动,希望找到并照顾好每一个没有爸爸或者没有妈妈的单亲孩子。

五年来,我们从400多万名捐款人手里筹集了26000万捐款,服务着100万留守儿童,我们得到了国家和政府很多表彰,但我们发现了公益的局限:如果孩子的父母不在家里,不在孩子身边,我们的努力注定是徒劳的。因为我们没有从根本上解决孩子的困境问题,另,我们这种单纯送孩子“鱼”的方式也很辛苦。

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但,我们如何帮助偏远贫困的农村家庭提升收入,吸引父母回家呢?我们发现,我们帮助的很多县地处偏远,导致了贫困,但也正是偏远意外保护了良好的空气、水和食材,它们逐渐变成中国最稀缺的东西。接下来,只要解决一个问题就好了——那就是我们如何帮助这些地区实现销售,完成变现。

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我想,我们找到了一个新的模型——公益搭配商业,多方系统扶贫。

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一、公益先行。我们告诉所有的捐款人,嗨,你的捐款在这里。在城市和我们支持的贫困县,我们首先建立一个关系。然后,我们贴出这个县的美景美食,构筑注意力。

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二、旅行跟上。我们通知捐款人,想不想带着你的孩子,去那个县看看。每一次,我们都能吸引很多家庭参与公益旅行。他们看见乡村孩子的艰难和坚毅后,会坚定继续捐款。

三、销售发生。目睹了美,没有一个人愿意空手而归。没有任何意外,他们会买走当地很多生态农副产品,并惊叹不已。

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四、电商再跟上。如果怀念那里的农产品,又不能再去乡村,那就来我们做的电商平台。我们做了一个社会企业,它是一个电商平台,名字叫e农春天,我们现在只销售贫困县的农产品。

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五、为了保障持续销售,我们帮助县里的企业和乡村合作社提升生产、物流能力,并做好乡村年轻人的培训、贷款、农业技术等很多配套支持,帮助县域经济获得内在力量,自然成长,我们一起来养鱼,养很多的鱼。

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提炼来说,我们在一个现有格局里重新配置资源,对一个旧秩序进行柔软改造。

1、把我们帮助的孩子家庭变成生产者,送他们钓鱼竿学习自己钓鱼,而不再是我们简单送鱼。

2、把我们的捐款人变成消费者,我们倡导购买就是做公益,消费也能帮孩子。

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3、把城市精英变成行动者。发起这个社会企业的是我在中欧工商管理学院的校友,各城市的知名企业家,他们将各自为不同产品代言,并团购e农产品作为公司客户维护和员工福利,带动销售。

4、把地方政府变成扶贫伙伴。除了帮助当地孩子,促进官民融洽,我们这样温和、友好而系统地发展县域经济,帮助一个贫困县增加GDP,让这个县变成我们更亲密的伙伴,实现政府、商业和社会组织三方合力,我们联合来解决一个县的贫困问题和留守儿童问题。

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从帮助孩子,到帮助孩子父母,到帮助他们所在的整个县域经济的自我发展,我们一直在迭代更新,一直突破再发展。这就是一个给鱼、给钓鱼竿再到一起养鱼的故事。