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内容摘要：终于，我们在杭州获得18亩山谷，我给它取了一个温暖的名字，花开岭。它是中国第一个公益村落，我们在此聚集社会问题解决方案，努力成为一个模型中心，助推中国乡村振兴。
每一次行动，我们总是需要大家参与，赋予我们勇气、智慧和能量。众筹众包，共创共享，一直是我们最重要的法宝。
不同的是，这次，我们不是捐款，而是销售。我们做了一个产品服务包，要为大家创造不一样价值，定价1000元，我们需要销售给5000个人。是的，5000个和我们相同审美和梦想的人。
或许，你会感到好神奇：这一群公益人不再催泪劝捐了，要卖出500万元的“花开岭产品包”里到底装的是什么货？我，会被它共鸣共振吗？我需要参与其中吗？
来花开岭，让自己
变成振兴中国乡村的一个发动机
邓飞
我们站立于花开岭上
多年前，在一个烟气缭绕的火车卧铺里，我看过一部电影，《天朝天国》，奥兰多.布鲁姆在里面扮演一个乡村铁匠，历经砥砺，最后挺身保卫耶路撒冷，宏大战争固然摄人心魄，但其中真正让我记忆犹新的是这样一幅画面：他在父亲留给他的领地里，和一群人挖一口水井，夕阳下，虽泥泞满身，却温暖快乐。
有了土地，人就会变得自由而富有创造力。脚踩着大地，心才会安定。
这个春天，我们也得到了一块土地。它在杭州市富阳区东坞山村西侧，坐北朝南，像一个倒置的U，约有18亩，低丘缓坡，三面山坡上植被茂盛，开满了白色的花朵。
花开岭上低丘缓坡，植被茂盛
当年，吴越王钱鏐写了一封信给他的爱人，陌上花开，当缓缓归矣。后来，苏轼来到杭州，听到这句，感叹自己写不出这般诚挚文字。后来，他写下另一个句子。空山无人，水流花开。
伫立山谷，我们来了。
我想起我们现在做的事情，就是让一个更美好的社会像花朵一样缓缓打开。所以，我给这个地方取了一个名字：花开岭。
一、杭州找地
去年7月，我写了一篇文章，《给我们三亩地，我们长一个公益小镇给你，可好？》，令很多人惊讶，我们竟然想在杭州找一块地，自己盖办公室。
2014年底，我们从北京南迁杭州，得到浙江金成集团帮助，我们搬进城西小区里一个300多平方米的会所，荷塘小楼，竹影摇曳。在这里，我们长成以乡村为主轴的五个板块——乡村儿童福利、乡村生态环境、父母经济、县域人力、城市儿童公益游学，聚集长三角资源，沿着沪昆高铁西进贫困地区，助力中国乡村有尊严、可持续发展。
七年间我们建立起乡村儿童联合公益集群
但三年租期已到，伙伴增加和外界来访频繁，我们需要一个更大工作空间。
我们很幸运继续得到杭州的帮助。
我们不喜欢城区中规中矩的办公楼，我们信奉自由才有创造力。万科地产就邀请我们去余杭南湖板块，但我们只能成为其中一个较小部分。
一个叫唐军的企业家，带我们去了富春江边一个山头，并愿意承担所有建设费用。一切都好，只是有些远。
我发的朋友圈信息被一个人看见，她邀请我去她办公室坐一坐。她叫夏芬，是富阳区宣传部长，曾听过我们公益分享。
她问我们为什么要来富阳。
我诚实说，余杭已经有了马云，有了梦想小镇，他们是中国新经济的代表，而我们是新公益，专注解决社会问题，我们也需要有一个公益小镇，吸引社会影响力和投资，和梦想小镇遥相呼应，共同形成杭州双引擎。
在中国城市，政府更乐意建立产业园支持商业，可收获财税。其实，社会创业或者公益事业，有效解决政府和商业无法解决的问题，帮助稳定社会和推动发展。一个创造巨大社会价值的社会创业时代已然来临。
夏部长感觉振奋，建议我们给富阳区委政府打报告。
我见过区委书记朱党其，温文儒雅，写得一手很棒的书法，但更令我尊敬的是他这些年对环境保护的近乎倔犟。在西湖区区长一职上，他竭力保护西湖的洁净，调任淳安做书记后，他想方设法保护千岛湖，来到富阳，他顶着压力，停矿山关烟囱关造纸厂，腾笼换鸟，保护富春江一江春水。
一些地区为了发展GDP，不择手段、不计成本、不惜代价，经济是发展了，但人民的生命健康没有了，得不偿失。幸有一些朱党其们，扎硬寨，打呆仗，先保护生态，让人幸福起来，一个地区的发展没有狂飙突进，却是持续给力，且绵绵不绝。
绿水青山，就是金山银山，也就是这个理。
他对我们的想法表示认可，做了一个批示，大意是公益小镇的项目虽然没有较大经济价值，但社会意义值得考虑，请开发区和宣传部支持。
第一步，我们先去找地。
银湖街道办党工委书记羊献民带我们跑了很多地方。终于，我们来到东坞山村。群山连绵，白鹭飞起。山下，有一条河流缓缓流过，河边有一棵800年的银杏树，树下则是人家和菜地。
我们第一次来到这里，被这一片土地所惊艳
这块地的西侧是施家园拆迁户安置区，有上万人，东侧一公里处则是东坞山村，经由一条古道翻山就到了西湖区，那里有西湖和灵隐寺等多个寺庙，所以村庄盛产豆皮豆腐等斋食。
就是这里了。公益组织崇尚生态、自由，公益也可以滋养周边社区和乡村，互助多赢。但，富阳开发区抱歉地告诉我们，这一块地已经被政府征收，拍卖价值或数亿。开发区主任丁永刚设计了三个候选方案，供我们选择。招商局局长邱国恒带着我们查看多个场地。
我们还是念想着这片山岭。
山花烂漫，这是名副其实的花开岭
小河对岸，山下，是一片还没有被政府征收的村民集体土地。向东走，有一个寺院遗址，还有30多亩土地。我们看见一个简易钢架构大棚里，供奉着两尊菩萨，我拜了拜，退了出来，“我们不可能和菩萨去抢地盘”。
遗址东侧还有一个山庄，约60亩，已有一些建筑，但被一个地产公司承租，还有两年到期。我们找到了这个公司，被告知老总以后要来养老，不想被打扰。
蓬勃发展的杭州城边，寸土寸金，我们似乎走投无路，但我心里没有惧怕，我们不止一次面临困境，但总会有一个声音说：我们认真，梦想成真。
转机发生在一次论坛，我碰到了一名男子。
“你就是那个不和菩萨抢地盘的邓飞？”他叫何方，咪咪笑，他说村里人都传开了，一群做公益的人来村里找土地，但对菩萨蛮尊重的。
他的亲戚就在那个村，他告诉我一个事，令我震惊。原来，有一个台州老板早就从村民手里签下山下一大片地，包括那个地产公司的山庄。他想修复寺庙后做文创旅游等。
更离奇的是，他说要去说服那个老板，把一部分土地使用权捐赠给我们。因为他信任我们是村庄想要的人，可以让村庄变得更美好。
这，可能吗？
二、又是一个村庄
奇迹发生了。
过了几天，我就见到了村民周金灿。
老周今年57岁，双眼炯炯有神，戴一顶帽子，其实他头发乌黑。二十多年前，他捣鼓出一台豆皮机，带着村民迅速致富，几年后做过副村长。再后来，他辞职去云南、重庆等偏远山区，找各类贵重金属，但最后在安徽折腾亏了。
更神奇的是，老周对我们做的事极为认同。他告诉我，在重庆山里，他一次在村里闲逛，看见一个孩子哭泣，原来是没钱去上学，他掏了一笔钱。他说他想到了当年的自己，1960年代的富阳贫困，他是老大，初中早早辍学，他从山上偷着砍树，走三个多小时山路换回三斤粮票。
他带来了那个外地老板。沈功川，40多岁，高大黝黑，原来他多年呆在青海、新疆做各类地产。浙江人的诚信、资本和商业模式在西北降维攻击，刀切瓜菜，让他收获一笔财富。回到杭州后，他也被东坞山吸引，找老周帮忙，从40多户村民手里流转了两百多亩土地，用于未来养老生活。
听了我们的故事后，他们说可以分一个山坞18亩土地和附属植物，供我们免费使用18年。
3月8日，富阳区银湖街道办会议室，我们举行了18亩土地使用权捐赠仪式。做公益小镇看来不够，我们就从一个公益小村起步。村书记周其昌、村主任施军祝福我们花开东山，造益全国。我们则感恩富阳和村庄，历史总是人民创造的，变革总发生在边缘地带。40年前，中国经济改革也是发轫于乡村，它叫安徽小岗村。
“中国第一个公益村土地使用权受捐仪式”
三、我们的家园
作为一个公益田园综合体，它首先是节约的、质朴的。我们的工作，需要连接中国所有阶层，它应该是平和的，内敛克制的，不会让任何人来到这里，感觉有压力。
一直以来，我们的方法论是解决问题，而不制造新的问题。花开岭山多地少，我们不能大刀阔斧破坏生态，建筑必须依山就势，顺势而为，多中心，点状，模块化。另，我们做好垃圾处理和污水处理，实现绿色生态。
我们发轫移动互联网，重视借力技术和工具。所以，花开岭需要面向未来，数据化，智能化，保持洞察时代趋势的能力，并能小跑快进。
最后，花开岭一定要有美。除了山水风景，我们还要有人文之美，温厚，柔软和善意。
孩子比我们更喜欢这里
第一个建筑，我们想做一个图书馆，有很多书，周边孩子们可以来读书，也是我们学习、休息和议事的一个人文空间。
其次，我们需要一个食堂。
到哪里，我们都要先照顾好伙伴们的伙食。以后来的全国伙伴一定很多，餐饮成为大问题，而我们一直没有招待费用，所以我们见缝插针遍种果蔬，可持续为大家管饭。
开荒种菜去！绿色有机，食堂自给自足
办公当然是第一刚需，所以我们要盖一栋3层的楼，100多名伙伴可集中搬动。如有更多一些空间，我们做成共享办公室，方便外地伙伴来杭可以办公。
雨后新山，大地上到处生出短而粗壮的蕨苗，勃勃生气，孩子们回到大自然里，跑上跑下，焕发着野性的力量。
雨后蕨苗新生的力量让人惊喜
越来越多的孩子走进花开岭，它和湖南新晃县蛮山、湖北鹤峰县银珠寨、湖南新化县野荷谷，将成为我们四个城市儿童公益游学基地——通过高铁，我们把长三角城市孩子送到西部，野蛮他们体魄，目睹他人困境激活菩提心，并锻造改变的行动力。另一方面，我们把湖南湖北云南江西等省孩子集结花开岭，分送梦想小镇、西湖等处，让孩子感受科技之美，传统之美。
四、县域公益学习中心
必须强调来说，花开岭将是一个学习中心。
随着社会进步，中国公益快速而蓬勃发展，但大量公益组织还处于起步阶段，尤其是县域公益组织缺乏筹资、传播和机构治理能力，无法承接政府购买服务，更无力有效解决社会问题，成为社会发展一个巨大痛点。
2015年，我们建立青螺学堂，旨在帮助中国县域公益组织提升“1+4”项专业能力（即领导力，筹资力，影响力，执行力和创新力），持续支持县域公益组织更富能动和效率的成长，推动县域公益发展。
青螺学堂特训营
过去三年，青螺学堂联合数省团委、妇联和民政系统，在各地培训近千名公益伙伴，并依托沪昆高铁、沪蓉高铁搭建一张县域公益组织互助网络。有了花开岭，我们就可以引导县域公益组织和农业创业年轻人来杭州学习。
说起培训，很多人想到的就是关在某个便宜宾馆里封闭式学习，枯燥单调，空气污浊，令人晕晕入睡。但在花开岭一小时车程里，就有西湖、富春江、天钟山、千岛湖等中国顶尖山水。我们将组织伙伴背着行囊，帐篷和锅碗瓢盆，去目睹和享受大美，在运动中分工协作，在自由中相互催化，自然生成一个公益伙伴互助共进的社群。
我们认为教育的本质是启发、激活，实现一个人的自我驱动。除了知识、工具和技能，我们更注重支持伙伴打开心灵，升级思维，调整心智模式——有爱、有趣，有弹性，有见识，人才能进化成最好的自己。
每年几千名伙伴学员，谁做讲师呢？
讲师也是众筹的。一直以来，我们邀请中国最优秀公益项目的领导者或执行者，陪伴县域伙伴成长。事实上，他们也需要寻找和联合更多县域组织，实现自身的规模化。
同时，我们也邀请了中国社会福利基金会等伙伴——我们没有成立基金会，而是联合7家基金会发起不同公益项目，多年互助，我们合作愉快。花开岭空间狭小，无法安顿较多公益机构，我们只能建立各基金会在杭州联络处，并支持他们把各自做得最棒项目搭建模型，进入培训课堂。
我们继续打开边界，邀请美国麻省理工学院奥托.夏默教授和跨界创新行动研究学院U—school落地花开岭。
培训可以带来收入，而它将保障花开岭自我造血，实现它的可持续发展。
五、中国乡村振兴的“模型中心”
但，我们的梦想不止一个学习中心。
一个优秀的公益项目，其实就是一个社会问题解决方案，是一个有效模型。免费午餐，尝试解决的是乡村儿童校园饥饿问题。天使妈妈，帮助贫困孩子有机会接受治疗。爷爷奶奶一堂课，留住孩子中国根。古村之友则唤醒和支持人民保护当地村庄古老建筑和文化。友成基金会的慕课通过远程授课，帮助乡村儿童获得更高质量教育。
2013年，我进了一家商学院学习，才近距离看见商业组织解决社会问题的精准、有效和可持续——企业不能创造价值，就会必死无疑。一个企业，一定会有一个或多个根本性解决社会痛点的技术、产品和服务，它们正是解决各类问题的模型。
公益联手商业，不能缺了政府。这些年，我们幸运获得一些县域政府打开大门，并安排相关部门大量人手，一起落地、执行和优化该些模型。
三方合作，才能有效解决社会问题。中国乡村儿童大病医保项目就是一个明证，模型结构如下：
一、在贫困县域，我们目睹一些大病孩子因为家庭无力付费而被放弃，发愿要让每一孩子都能获得有尊严、有质量地病有所医。但公益组织本身不具备能力，我们在微博上询问：怎么办？
二、学界响应，北师大中国公益研究院院长王振耀说，可以用商业保险公司的方法。
三、我们觉得可以尝试，回到微博动员网友志愿者，建立小团队，邀请商业保险公司，商议孩子病患费用解决方案。
四、商业公司迅速提交方案，但没有经费，他们就不会行动。所以，我们掉转头，去找人民捐款，购买商业保险，免费送给孩子。
五、谁做呢？湖北鹤峰县第一个负责落地执行，我们三方试错纠错，优化进化，形成一个稳健有力的模型，推广到全国11个县。
在这些试点县，一个孩子如大病，不管什么病，也不管哪里治疗，我们最多可以一年赔付30万元，有力支持当地新农合——父母只须支付1万元，如是建档立卡的贫困户，还可以降至5000元，让当地民众简直难以置信。2018年3月，我们在北京举办论坛，也借助两会供国家参考，争取推广中国585个贫困县，三方再合作帮助2500万名贫困儿童接近“大病免费医疗“。
我们终于发现了社会改革一条崭新路径：从心出发，建立大愿，用社会之线串联政府、商业、媒体和学术多方，形成一个多方混搭的新组织，建立一个跨界合作的模型，更精准、更高效解决社会问题，然后提交中央政府决策参考，引发更大规模改变。
由此，我们豁然开朗：花开岭，在杭州的帮助下，或可成为一个中国乡村振兴问题解决方案“模型中心”。它打通商业和公益，聚集各类问题解决模型，然后按照县域养老、儿童福利、污水处理、垃圾处理、社会扶贫等分门别类，做出一张模型菜单，供全国县域组织甚至政府来“点菜”，给当地带回各类问题的有力解决方案。
这个生机勃勃的地方，未来或可成长为一个中国乡村振兴问题解决方案“模型中心”
现阶段，我们只聚焦乡村问题。我们一直扎根服务中国中西部乡村，惊喜的是2017年10月以来，国家正在努力推动乡村振兴战略，我们深刻认同三农问题是关系国计民生的根本问题，中国乡村正在遭遇巨大危机——劳力外流、儿童留守、老人空巢、土地抛荒、垃圾遍地、河流污染，并渐成破窗效应，恶性循环。我们愿意参与其中，以社会的角度来贡献一股清新力量。
我们一一电话合作县的政府伙伴，湖南新晃、湖北鹤峰、云南漾濞县、安徽石台县等，邀请他们以后来杭州参与建模和培训，他们将带来政府视角、行政资源和组织网络，令行动模型更为结实，他们获得的回报是：每一个新模型将优先在该些县落地执行，去解决当地问题。
3月21日，清华大学慈善研究院院长王名告诉我们，清华大学公益社创实验室愿意进驻花开岭，和我们做一个公益社创谷。我们是公益行动者、更是探索者，但行动需要学术和理论的支持，淬火磨砺，才能锻造更牢靠模型。
还有一个可能性，新的模型被研发出来，它们不只是被现有公益组织和县域政府使用，它们也可以流向无数年轻人——除了公益组织，年轻人也可以组建社会企业，使用这些模型去解决社会问题，给社会创新创业和社会创投埋下一个大大的伏笔。
六、成为创造历史的一员
花开岭有18亩土地，我们正在走审批流程申请适度建设用地，但我们可以在之前获批近500平方米土地先行动起来。
一群来自上海和杭州的建筑志愿者，还有湖南大学建筑系校友，联合做出一个平面设计图。所以，它是这样子的。
“花开岭”平面设计图
这些天，我们在接受各方源源不断的支持（名单附后）。我们也在筹各种才能的志愿者，农业种养、环境保护等伙伴。我们邀请在杭州伙伴——罗晓伟、金鹰、大北，郑壹零、冯志刚、禇小波等，迅速组建花开岭管理委员会和顾问委员会，分工协同，快速行动。
但，我们还是要找一笔钱，用于花开岭基础建设和运营。
六年多，我们筹款5亿余元，但都需要用于具体项目，没有预算来做自己的办公基地——这也是全国众多民间公益组织共同痛楚，少有固定办公场所，很难留人和发展壮大。
我们只能继续寻求众人支持。
但，现实困难是花开岭的法律承载主体是浙江省青螺公益服务中心，是一个社会服务机构，按照法律规定无法对外直接进行公开募捐。同时，也没有一个公募基金会可以用这样一个项目公开募捐，再捐赠给青螺中心用于花开岭建设。此外，这些年，我们一直得到大家无私捐款支持，这次我们希望可以略表谢意，努力回报大家。
和民政、司法和学界的专家们伙伴们多次商议，我们设计了一个创新模型——我们推出一个“花开岭产品服务包“，通过销售来获得收入。
一、花开岭建成后，三年内，办20场分享会，每场我分享一个议题：
A.你可以去做一名调查记者，因为它真的可以强大你！
B.一只菜鸟，也可以做一个令人尊敬的公益项目！
C.没有钱，也没有职务，甚至也没有较高颜值，但你也可以成为一个领导者！
你或者你指定的一个人，可以选择其中任何三场，来现场参与分享互动。
二、每场分享，我都会邀请一名特别嘉宾提供额外的惊喜价值。
他们可能是王名、贾西津、金锦萍、杨团等学界顶尖老师，可能是涂猛、刘文奎、陈耀芳、汤敏、王文等公益大咖，可能是马伊琍、谭晶讲述明星公益，可能是阿里巴巴公益的大圣哥、蚂蚁公益的刘琴或腾讯公益的孙懿姐来辅导大家如何筹款，也可能是哈佛seed种子班的年轻人来秀社会创新。
三、获得《柔软力》视频课程，我讲述了我们六年多柔软改变中国的方法论。
四、获得一份签名的花开岭“荣誉村民”确证文件，“花开岭上立，披云笑一声”。
从此，你出差或者带着朋友来杭州，有一个我们自己的山坡可以喝茶、聊天，冥想，晒太阳，买饭票和我们排队吃食堂，员工饭菜性价比我就不多说了，对了，以后我们一定会有高性价比营地，你是优先入驻一批。
五、如果你有孩子，因为“荣誉村民”，孩子在假期优先进入花开岭公益实习，可以去中西部参与公益实践，并获得一份公益经历证明文件。
如愿意，他（她）还可以进入我们在美国和香港的基金会，去非洲去东南亚做志愿服务，他（她）在全世界都有一起成长的朋友。（上述活动相关费用还须自付）
六、当你厌倦现有生活，你可以回到花开岭，目睹多方伙伴们在这里融合、创新和发生变革，你可以参与其中，贡献才智体力资源，还可以成为组织负责人，你会看见这个社会变得更美好。我总是想，这一全新而靠谱的生命体验才是我们最宝贵的回报。
最后一个重磅福利是：你将获得一个花开岭的限量版手工烧制瓷杯，作为一个非凡纪念。著名书法家王西左老师手书，分男女两款，你可以选择自己中意的一款，景德镇定制。
“花开岭产品服务包”定价1000元，我们寻找5000名伙伴，共计500万元。我们承诺，扣除服务产品本身成本，其他所有收入全部用于花开岭的建设和前期运营。
我们谢绝了多家众筹平台帮助，我们只想召集心意相通的伙伴。
我们也不想找更多的钱，500万元足以支持花开岭开枝散叶。
可以看见的是：我们正在创造一个新的历史，花开岭一定会成为中国乡村振兴问题解决方案的“模型中心”，而5000个伙伴，就是这个“模型中心”的一个又一个发动机，虽分布在中国各处，却彼此连接，持续为花开岭赋权增能，一起让一个更美好的中国社会，像花朵一样缓缓打开。
你看，你就是让梦想打开的人。你，就在柔软改变中国。
* * *
这个春节，我带着三三回到我的家乡小镇，却看见河流枯竭，垃圾遍地，她在河边目瞪口呆不知所措，我感觉羞愧，我们这样透支了子孙们的资源、环境和机会，他（她）们以后以何为依？
给我们的孩子留一条活路吧。
北京“两会”召开，领导人和新团队发誓要解决人民的问题，改变即将发生，但国家是我们自己的国家，问题也是我们自己的问题，有政府的自上而上，也需要社会的自下而上，需要每一个人发光发热，积极主动参与创造。
我们别无他途，我们惟有行动起来，为他人，为自己，更为自己的孩子们。
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三、我们邀请品牌入驻的第一批地方公益组织伙伴，见图。
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2、北京中辰照明提供花开岭整体照明。
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5、湖南醉花间农业公司，将派人帮助花开岭种满花树。
6、农创营一期学员提供黄精、黄桃、蓝莓等种苗还有蜂箱。
7、湖南湘佳牧业每年送来200只走地鸡苗，饲料和技术指导。
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